این سوالی است که خیلی از صاحبان وب سایت ها و کسب و کار اینترنتی می‌پرسند: چرا وب سایتمون درآمدی ندارد؟ بله با اینکه هدف خیلی ها از راه اندازی وبسایت، کسب درآمد از وبسایت است اما چرا این اتفاق در اکثر سایتها نمیافتد؟

چرا وب سایتمون برخلاف انتظارمون مثل خیلی از سایتهای موفق، بازدید و درآمد نداره؟

در این مقاله، دلایل عمده این موضوع را بهتون میگم و مطمن هستم با رعایت نکاتی که در این مقاله توضیح خواهم داد، وب سایت شما میتونه رونق بگیره.

در ادامه اشتباهات رایج و راهکارها را بهتون میگم:

در چند سال اخیر هزاران سایت جدید راه اندازی شده. همه ی این سایتها با هدف موفقیت شروع به کار کرده اند.

اما اغلب این سایتها یا هیچ بهره ای از آن نبرده اند و یا هزینه های سایتشان بسیار بالاتر از درآمدش بوده است.

در این مقاله اشتباهاتی را که منجر به ناکارآمدی سایت میشود را مطرح میکنم و راهکارهای لازم را بهتون معرفی میکنم.

پس از خواندن این مطلب مشکل سایت خود را خواهید فهمید و با میتوانید با رفع مشکل سایت خود را به درآمد برسانید.

اگر میخواهی سایتت را به موفقیت حتمی برسونی حتما نکات زیر را بخون!

روش اشکال یابی 5 چرا

همه شما که این مقاله را میخوانید با موفقیتهای شرکت ژاپنی خودروسازی تویوتا اشنا هستید. این شرکتی روشی در تولید دارد که به آن تولید ناب میگویند.

در سالهای جدید این روش را در دنیا برای اجرای کارهای استارت آپی مورد استفاده قرار میگیرند. اریک ریس در این رابطه کتابی نوشته و این روش را در آن توضیح داده.

در روش ناب یا LEAN شرکت تویوتا برای ریشه یابی اشکالات کار، از جلسات 5 چرا استفاده میکند.

در جلسات 5 چرا ابتدا یک سوال با چرا پرسیده میشود به عنوان مثال: چرا وب سایت ما درآمد و بازدیدی ندارد؟

در ادامه دلایل این چرا پاسخ داده میشود و جداگانه نوشته میشود. مثلا مینویسیم چون محتوای اطلاعاتی مفیدی ندارد!

حال در اینجا هر یک از موارد گفته شده با یک چرا به سوال تبدیل میشود و پاسخ های آن دوباره نوشته میشود. مثلا میپرسیم: چرا سایت محتوای اطلاعاتی مفیدی ندارد؟

این مراحل را تا 5 بار تکرار میکنیم و برای هر سوال هم اشکال کار و هم کارهایی که باید بکنیم را مینویسیم.

در نهایت به فهرستی از کارهایی میرسیم که باید انجام دهیم تا اشکالات برطرف شود.

با توجه به محدودیت زمان و نفرات و سرمایه و منابع، برای اجرای کارها به روش بهینه باید به صورت زیر اقدام شود.

ابتدا یک جدول کانبان باید تهیه شود.

بعد در ستون اول کارها نوشته شده و بر اساس تجربه و بازخوردها اولویت بندی میشوند.

بعد به تعداد نفرات و بر اساس توان تیم اجرایی، کارهایی انتخاب شده و انجام میشود.

بعد نتیحه هر کار ارزیابی شده و چند کار دیگر در اولویت قرار میگیرد.

[در مقاله دیگری، روش نوپای ناب یا LEAN Startup را بهتون توضیح میدم. میتوانید برای یادگیری این موضوع کتاب LEAN Startup نوشته اریک ریس را مطالعه کنید.]

من نیز بر این اساس در طی پیاده سازی پروژه ها این روش را استفاده کردم تا بفهمم چرا اغلب سایتهای اینترنتی درآمد ندارند و در مقابل برخی از آنها بسیار موفق و معروف و محبوب هستند.

نتایج تجربیات و برسی های خودم و دیگر اساتید را در اینجا بهتون توضیح میدم.

اشتباهات رایج وب سایت‌ها و کسب و کارهای اینترنتی

اشتباه ۱: نداشتن یک برنامه بازاریابی مشخص و مدون

این اشتباهی است که بسیاری از کسب و کارها، دچار آن میشوند. بسیاری از افراد بدون این که برنامه ای برای بازاریابی و فروش و کسب درآمد از سایتشون داشته باشند، سایت را راه اندازی میکنند و محصولاتی را در سایت قرار میدهند تا مردم اون را بخرند و بهشون بابتش پول پرداخت کنند. اما مسئله مهم اینجاست که اصلا نمیدونند مردم اون کالا را واقعا میخوان یا نمیخوان و اگر میخوان چجوری و از کجا اون را تهیه میکنند.

توصیه میکنم قبل از شروع کسب و کارتان، تحلیلی از بازار را انجام دهید و بدونید کجای بازار هستید و آیا حوزه فعالیت شما چه نوع افرادی را جذب میکنه. مشتریان خودتون را بشناسید و اونها را تحلیل کنید تا بدونید چه چیزی را چگونه بهشون ارایه کنید. در این رابطه در سایت و در مقالات آتی بیشتر براتون صحبت خواهم کرد.

[روشهای بازاریابی مختلف را در اینجا مطالعه کنید.]

[برای اطلاعات بیشتر در مورد «مدل کسب و کار» یا Business Model کتاب خلق مدل کسب و کار نوشته الکسندر اکستراوالدور و یا خلاصه آن را در اینجا مطالعه کنید.]

[برای دریافت مشاوره در مورد «مدل کسب و کار» یا Business Model از اینجا با ما تماس بگیرید.]

اشتباه ۲: نداشتن برنامه مشخص برای تولید محتوا برای سایت

همون طور که میدونید ارزش وب سایت ها به محتوا و اطلاعاتی است که در اختیار بازدیدکنندگانش میزاره.

اگر سایتتون برنامه ای مشخص و منظم و مستمر برای تولید محتوا نداشته باشه، بعد از مدتی همه سایت شما را فراموش میکنند و بازدیدها اونقدر کم میشه که دیگه مشتریان شما تو اون بازدیدکننده‌ها نخواهند بود و حتی مشتریان شما نیز به دلیل اطلاعات و محتوای کم از شما چیزی نخواهند خرید.

راهکار این است که برای کسب و کار و حوزه خودتان تحقیق کنید و محتوایی را تولید کنید که مشتریانتان به دنبال آن هستند.

مثلا در معرفی محصولتان، سوالاتی را پاسخ دهید که اغلب مشتریان از شما میپرسند و یا تو ذهنشون به دنبال آن هستند. تولید محتوای مناسب برای مشتری هدف نیاز به تحقیق و تجربیاتی دارد که فروشندگان ماهر اغلب این نکات را میدانند.

[روشهای استراتژی تولید محتوا و بازاریابی و محتوانویسی را در اینجا مطالعه کنید.]

[برای دریافت مشاوره در مورد روشهای استراتژی تولید محتوا و بازاریابی و محتوانویسی از اینجا با ما تماس بگیرید.]

اگر خدا بخواهد و فرصتی باشد در این مورد نیز بیشتر براتون خواهم نوشت.

اشتباه ۳: