اگر یک کارآفرین هستید یا ذهنیت کارآفرینی دارید، حتما به فکر رشد و موفقیت کسب و کارتان از یک راه متمایز و باارزش هستید، اما نمیدانید از کجا شروع کنید؟!
ارزش پیشنهادی چیست؟ ارزشی که مشتری توسط بیزینس/برند و محصول شما به دست میاورد. طراحی ارزش پیشنهادی یکتا،مهمترین کار هر کسب و کار است و نیازمند مزیت رقابتی است.
این مقاله از مجله اسفهلان، راههای ایجاد ارزش پیشنهادی یکتا را مورد بررسی قرار میدهد.
یک کسب و کار خوب که در طی چند سال رشد و شکوفا میشود به عوامل مهمی نیاز دارد که در سایت اسفهلان، بهتون معرفی میکنیم.
اجازه دهید نگاهی کوتاه به عوامل موفقیت کسب و کارها بیندازیم.
مهمترین عوامل موفقیت کسب و کارها
این موارد معمولا، مهمترین دلایل موفقیت کسب و کارهای بزرگ و محبوب است.
- داشتن نگاه طولانی مدت
- داشتن نیت کمک به جامعه و سود کم فقط برای حفظ استمرار کار
- به دنبال تسهیلگری و ایجاد راهی بهتر برای انجام کارها بودن
- فعالیت در موضوعی که علاقه، و استعداد درونی بالایی هست
- توجه به نظرات و دیدگاههای تمام ذینفعان
- توجه به منافع و منابع تمام ذینفعان
- داشتن هدف مشترک و شفاف با ذینفعان
خب حالا که عوامل موفقیت را تا حدودی آشنا شدیم ببینیم راهکار عملی و اجرایی به چه نحو است؟!
برای ایجاد کسب و کار موفق، بهتر است در کنار عوامل مهم دیگر، یک مدل کسب و کار موثر و کارا داشته باشید. مدل کسب و کار، چهارچوبی تشکیل شده از اجزای تشکیل دهنده کسب و کار شماست که 9 بخش مهم دارد.
مهمترین 2 بخش مدل کسب و کار را باید بیشترین دقت را در آن به خرج دهید مشتریان یا ذینفعان کسب و کار و دیگری ارزش پیشنهادی کسب و کار است.
برای مطالعه بیشتر در این زمینه میتوانید به کتاب “خلق مدل کسب و کار” نوشته الکسندر اکستروالدر مراجعه کنید.
در ادامه به بخش ارزش پیشنهادی کسب و کار میپردازیم که چیست؟ و چگونه باعث موفقیت و رشد میشود؟
ارزش پیشنهادی یعنی چه؟
ارزش پیشنهادی، در واقع ترکیبی از محصولات و خدماتی است که هر کسب و کار ارائه میکند و آنقدر ارزشمند است که مشتریان به آن توجه میکنند و زمان، پول و احساس، بابت آن میپردازند.
برای مثال ارزش پیشنهادی شرکت تویوتا، ارایه ماشینی مطمئن با هزینه مناسب است.
یا بخشی از ارزش پیشنهادی شرکت آمازون، ارایه راهی برای خرید مطمئن در هر زمان و مکانی از دنیا، بدون صرف زمان زیاد است.
ارزش پیشنهادی، برخی وب سایتها، ارائه راهکارها و اطلاعات جمع بندی شده و موثر و کارا در مورد موضوعات مختلف است که مردم با رضایت کامل برای آن وقت و پول صرف میکنند و به دلیل رضایتشان از آن، آن را به دوستان و اطرافیانشان نیز، پیشنهاد میدهند.
ارزش پیشنهادی خوب، ویژگیهایی دارد که باعث رشد و موفقیت مدل کسب و کار میشود که در ادامه به آن میپردازیم.
مشخصات و ویژگیهای ارزش پیشنهادی
برخی از مهمترین ویژگیهای یک ارزش پیشنهادی موفق عبارتند از:
- یکتا بودن و عدم کپی بودن آن
- بهتر بودن از تمام ارزشهای ارائه شده حداقل در یک یا چند جنبه
- قابل تکثیر بودن
- قابل استفاده بودن برای افراد بیشتری از جامعه ذینفعان
طراحی ارزش پیشنهادی یکتا
یک ارزش پیشنهادی یکتا و رقابتی از کجا به وجود می‌آید؟ یا چگونه یک ارزش پیشنهادی یکتا را طراحی کنیم؟
در جواب میتوانم این موارد را بگویم:
- از بودن در کف بازار (اصطلاح یکی از اساتید محترم)
- از نوآوری راهبردی یا استراتژیک مستمر (تونی رابینز)
- از طریق بوم تشخیص فرصت (مقاله این موضوع را حتما در این لینک، مطالعه کنید)
- از توجه زیاد با دید سیستمی به منابع، منافع و مفاهیم
- از توجه به مسائل و تهدیدهای جامعه و مردم
چگونه طراحی ارزش پیشنهادی یکتا را انجام دهیم؟
در جواب براساس مواردی که گفته شده باید بگویم، کار راحت و یک شبه نیست و باید مثل زراعت و مزرعه داری، بردبار و باانگیزه باشید. سعی کنید با مردم در ارتباط باشید (کف بازار) و به مسائلی که باعث مشغولیت ذهن و نگرانی آنها شده، توجه کنید.
با مشتریان/ذینفعان یا مخاطبان ارزش پیشنهادی در ارتباط مستمر باشید و گام به گام که ارزش پیشنهادی کسب و کارتان را بهبود میبخشید از آنها، بازخورد تهیه کنید.
یادتان باشد کسب و کار موفق، یک سیستم کل نگر است که ورودی آن پیشخورد از مشتریان و ذینفعانش است و خروجی آن نیز بازخورد آنهاست و هدف آن نیز ایجاد رضایت و زندگی بهتر از طریق ایجاد منافع برای ذینفعان (مشتریان) است.
برای اجرای اصولی میتوانید به کتابهای زیر مراجعه کنید یا با تیم اسفهلان، تماس بگیرید
- کتاب “طراحی ارزش پیشنهادی” نوشته الکسندر اکستروالدر
- کتاب “اجرای ناب” نوشته آش ماوریا
- کتاب “اقیانوس آبی” نوشته دبلیو جان کیم و رنه مابورنیا
راههای معرفی ارزش پیشنهادی کسب و کارتان
خیلی از اوقات ما ارزش پیشنهادی خوبی داریم، اما چون در معرفی ساده و موثر آن، مشکل داریم. آن را نمیتوانیم به مخاطبین مناسب ارائه کنیم.
خب راهکار چیست؟!
چهار راهکار ساده میتوانید برای معرفی کوتاه و ساده ی ارزش پیشنهادی یکتای خود، به کار برید:
- روش اکستروالدر که در کتاب “طراحی ارزش پیشنهادی” توضیح داده و در ادامه معرفی میکنیم
- روش
- روش
- روش
روش اول
در این روش میتوانید در یک جمله با قالب زیر ارزش پیشنهادی خودتان را معرفی کنید. برای مثال:
سایت اسفهلان، به کارآفرینان و کسب و کارهای مختلف، که خواهان رشد و موفقیت موثر و کارا هستند، به وسیله تحقیق و جستجوی مستمر راهکارهای ساده، ارزان و موثر و همچنین بهبود روش راه اندازی و رشد کسب و کارشان کمک میکند برخلاف افراد و شرکتهایی با هدف سودجویی، راهکارهای پیچیده و سطحی ناکارآمد ارائه میکنند.
در این قالب متنی که برای معرفی آسانسوری ارزش پیشنهادی استفاده میشود به جای متن رنگی، کلمات و عبارتهای خودتان را بنویسید و سعی کنید هر چقدر میتوانید کوتاه و ساده و قابل فهم باشد.
امیدوارم براتون مفید باشد
به زودی این مقاله تکمیل تر خواهد شد …
گام بزرگی برای ایجاد بهبود در زندگی و دنیایمان بردارید!
در وب سایت اسفهلان، تلاش میکنیم مطالب مفید و کارایی برای ارائه نقشه راه رشد و موفقیت فردی و تجاری برای تمام افراد علاقمند به تغییر و تحول سازنده، فراهم کنیم.
شما نیز میتوانید فقط با صرف 1 تا 10 دقیقه در این راه ما را کمک کنید. نوشتن نظرات سازنده، انتقادی و پیشنهادی میتواند ما را در رسیدن به هدف مشترکمان، یعنی داشتن جامعه و زندگی بهتر تقویت و تشویق کند.
در صورت مفید بودن این مطلب، تنها با انتشار این مطلب برای دیگران، گام بزرگی برای ایجاد زندگی و دنیای بهتر برمی‌دارید!
همیشه موفق و پیروز و شاد باشید
ممنون از محتوای خوب و توضیحات ارزنده
اسفهلان همراه واقعی مسیر رشد کسب و کارهاست!
مخاطب اصلی محتوا در درجه اول خودم بودم که احساس نیاز کردم و چون دیدم مورد نیاز تمام علاقمندان به کارآفرینی است. این را اضافه کردم
هر سوالی داشته باشید میتوانید بپرسید تا تجربه و دانشم را در اختیارتان قرار دهم.
در زمینه راه اندازی کسب و کار، در هر مرحله ای به کمک نیاز داشتید میتوانید مشاوره کسب و کار بگیرید.
موفق و پیروز باشید
مثل همیشه عالی و جامع بود خیلی ممنون
نظر لطفتان هست
هر سوالی یا پیشنهادی داشتین لطفا بنویسید تا حد امکان مطلب را درست ارائه کنیم و برای همه علاقمندان مورد استفاده و کاربردی باشد
سپاس از شما، عالی بود مثل مابقی ویدیوها
ممنون از این که مطالعه کردین
اگر سوالی داشتین خوشحال میشم پاسخ دهم