پرسش درست معادل است با نیمی از حل مسئله.
سوالات قبل از راه اندازی کسب و کار، کمک میکند با بینش بهتر کسب و کار را شروع کنیم.
مهمترین سوالات قبل از راه اندازی کسب و کار
در زیر چند سوال تجربی که قبل از راه اندازی کسب و کار بهتر است به آنها پاسخ دهیم را مطرح میکنم. امیدوارم با تامل و پاسخگویی همراه با تحقیق و تفکر به هر کدام در بیزینس تان بتوانید موفقیت های بزرگ کسب کنید:
سوالات پایه کسب و کار
در یک جمله، کسب و کار خود را چگونه به مشتریان معرفی می‌کنید؟
در یک جمله، کسب و کار خود را چگونه به سرمایه‌گذارها معرفی می‌کنید؟
در یک جمله، کسب و کار خود را چگونه به ذی نفعان و اعضای تیم‌تان معرفی می‌کنید؟
ماموریت کسب و کار و برند شما چیست؟
چشم اندازی که میخواهید به آن برسید یا آن را ایجاد کنید چیست؟
چرا این کسب و کار را ایجاد کرده‌اید/می‌کنید؟
سوالات مربوط به بخش ذی نفعان و شرکا
ذی نفعان کسب و کار شما چه افراد و مجموعه هایی هستند؟
منافعی که ذی نفعان کسب و کارتان به آن دست می‌یایند چیست؟
پرسش های مربوط به ارزش پیشنهادی
سوال 1- ارزش پیشنهادی یکتای کسب و کار ما چیست؟
پاسخ به این سوال، کمک میکند در برندینگ و معرفی سریع کسب و کارتان بهتر عمل کنید.
ارزش پیشنهادی شما چه مسئله و دغدغه ای را از مشتریان حل می کند؟
تجربه کاربر محصول شما هنگام استفاده از آن و بعد از استفاده از آن چگونه است؟
پرسش های مربوط به بازاریابی و برندینگ
مردم با شنیدن اسم برند شما در ذهنشنان چه تصویری شکل می‌گیرد؟
چک لیست سوالات اساسی کسب و کار هدفمند – نسخه 2
دانلود چک لیست سوالات کلیدی شروع بیزینسپرسش های مربوط به بخش مشتریان
سوال 2- مشتریان وفادار ما چه کسانی هستند؟ و چه پرسونایی دارند؟
با شناخت دقیق بخش مشتریان خاص کسب و کارتان میتوانید با تمرکز بیشتری تبلیغات و بازاریابی کنید. و راندمان و بهره وری را افزایش دهید.
مشتریان شما بیشتر چه نگرانی ها و ترسهایی دارند؟
مشتریان شما روزمره چه کارهایی انجام می دهند؟
مشتریان شما چگونه تصمیم می‌گیرند؟
سوال 3- با چه روشی با مشتریان در ارتباط هستید و خواهید بود؟
تعیین روش مشخص برای ارتباط با مشتری به شکل مستمر، کمک میکند ارتباط عمیق تری با مشتریان ایجاد کنید و رضایت و وفاداری مشتریان را جلب کنید. همچنین بازخوردهای مشتریان کمک میکند کسب و کارتان و ارزش پیشنهادی تان را بهتر کنید.
پرسش های مربوط به جریان‌های درآمدی کسب و کار
روش کسب درآمد بیزینس شما چیست؟
مشتریان دقیقا بابت چه چیزی به شما پول پرداخت میکنند؟ اشتراک، اجاره کالا، دریافت خدمات، تملک کالا و …
آیا برنامه ای برای تکرار خرید مشتریان دارید؟
چه مزایا و امتیازی برای مشتریانی که خرید مجدد انجام میدهند در نظر گرفته اید؟
آیا کسب و کار شما خدمات و محصولات جانبی برای فروش به مشتریان دارد؟
کسب و کارهای هوشمند، بعد از جذب یک مشتری برای ارائه یک محصول یا خدمات ویژه، تلاش میکنند با خدمات جانبی و محصولات جانبی مکمل برای مشتری، درآمد بیشتری کسب و کنند.
پرسش های مربوط به تبلیغات و فروش
سوال 4- از چه کانالهایی به مشتریان اطلاع رسانی می‌کنید؟
سوال 5- از جه کانالهایی خدمات و محصولتان را به مشتری تحویل میدهند؟
پرسش های مربوط به استراتژی کسب و کار
کسب و کار شما چه بایدها و نبایدهایی دارد؟
کسب و کار شما چه اولویت‌هایی دارد؟
آیا ویژگی اضافی در محصول یا خدمات شما وجود دارد که با حذف آن، بتوانید هزینه ها را کاهش دهید؟
آیا این امکان وجود دارد که با برون سپاری بخشی از فعالیتهای بیزینس تان، هزینه ها را کاهش دهید؟
آیا کانالهای کم هزینه تر و پربازده تر برای تبلیغات و فروش وجود دارد؟
مشاوره ایجاد بیزینس اینترنتی
بخشی از مشاوره بیزینس اینترنتی و کوچینگ بیزینس، پرسیدن سوالات کلیدی است که هر کدام روشنگر مسیر راه اندازی کسب و کار اینترنتی ثروت ساز است.
در لیست سوالات راه اندازی کسب و کار، چند سوال کلیدی در مورد راه اندازی و توسعه کسب و کار اینترنتی نیز در نظر گرفته شده تا دید بهتری به کارآفرین اینترنتی دهد.
لیست سوالات کلیدی دیگر
علاوه بر سوالات کلیدی کسب و کار که در این مقاله مطرح شد، سوالات دیگری نیز وجود دارد که می‌تواند راهگشای کارآفرینی ثروتساز و توسعه فردی باشد که برخی از آنها عبارتند از:
- سوالات مدیریت کسب و کار
- سوالات سرمایه گذارها از صاحبان ایده کسب و کار
مختصر و عالي
اين بيشتر شبيه elevator pitch هستش
سلام
شاید خیلی از ماها نتوانیم به طور خلاصه و همیشه با پیامی یکسان، کسب و کارمان را معرفی کنیم
این مشکل زا است
زیرا نشان میدهد ما هنوز برداشت و هدفی خاص از آن نداریم
و این باعث میشود برندمان به درستی شکل نگیرد چون مهمترین موضوع یک برند، داشتن پیامی یکسان و متمایز است که ارزش پیشنهادی یکتای برند را نشان میدهد و این باید توسط مشتریان آن برند تجریه شود
در غیر این صورت برند، آن گونه که باید شکل نمیگیرد و ممکن است گاهی برندینگ تاثیر منفی داشته باشد
حتما میدانید برندهایی هستند که مثلا میگویند: “فلان مطمئن” یعنی ما محصولات مطمئن داریم و این در حالی است که کاربران برداشت دیگری از آن دارند. در مقابل برندی مثل تویوتا، 10 سال پشت سر هم مطمئن ترین خودروی دنیا شناخته میشود. آن هم توسط کاربرانش.
این سوالات برای راه اندازی کسب و کار و برندینگ، بسیار مهم هستند
سوالات دیگری برای بیزینس پلن و جذب سرمایه مهم است که به درستی پاسخ داده شود.
به نام خدا
سلام جناب اسفهلان
باسپاس از مطالب مفیدی که در سایت به رشته تحریر و تالیف در آوردید
ممنون از نظر لطف شما
نواقص زیادی وجود دارد که به دلیل دست تنها بودن در کار طراحی سایت و تولید محتوا باید بهتر کنم
کامنتهای شما باعث دلگرمی من میشه تا برای بهبود سایت، هزینه بیشتری کنم و محتواهای سایت را آپدیت کنم و شخصا زمان بیشتری برای پاسخدهی بذارم