راه اندازی کسب و کار به سبک بزرگان

اصول توسعه کسب و کار برای توسعه اصولی کسب و کار

چگونه از نقطه صفر، راه اندازی اصولی و توسعه کسب و کار را شروع کنیم؟ چه گامهایی برای راه اندازی کسب و کار برداریم؟ مشاوره اسفهلان، نقشه راه را به شما میدهد و در مسیر رشد کسب و کارتان، شما را همراهی میکند. قبل از شروع کسب و کار، بهتر است چشم اندازی از انتهای کار داشته باشیم و برای رسیدن به آن طرح شفاف و استراتژی ایجاد کنیم. در ادامه در مورد ابزارها و روشهایی همچون مدل کسب و کار، مدل کسب و کار جامع، بوم ناب، پروفایل مشتری، بوم برند و بوم استراتژی بیشتر صحبت خواهیم کرد که باعث تدوین استراتژی و طرح اجرایی ساده تر در راه اندازی و توسعه کسب و کار و بازاریابی و برندسازی میشود.
همچنین در مورد استراتژی هایی برای ایجاد مزیت رقابتی، نوآوری و هک رشد بیشتر صحبت خواهیم کرد.

چرا باید کسب و کار سیستمی داشته باشیم؟!

ارائه ارزش بهتر

شاید بزرگترین عامل رشد یک کسب و کار، ارزش پیشنهادی یکتا و خاص آن باشد که میتواند به شکل مطلوب، نیاز بازار را مرتفع کند و باعث رضایت و احساس خوش آیندی در تجربه کاربری مشتریان شود.

این موضوع در کسب و کارهایی که به شکل سیستمی توسعه یافته اند بهتر خواهد بود زیرا فعالیت و منابع مستقلی برای بهبود مستمر ارزش پیشنهادی برند، در نظر گرفته میشود.

بازگشت سرمایه بیشتر

در کسب و کارهای سیستمی بعد از گذر از مرحله طراحی و تست های اولیه، به علت وجود موتورهای رشد بهینه شده، هر نوع سرمایه گذاری در سیستم و منابع، بازگشت سرمایه بالاتری خواهد داشت. زیرا فرآیندها مستمر ارزیابی میشوند و فرآیندهایی که ارزش بالتری میسازند و رشد بهتری ایجاد میشوند در اولویت قرار میگیرند.

روشهای همچون ناب (LEAN) و استراتژی اقیانوس آبی در این راستا بسیار مفید هستند.

ریسک و اتلاف کمتر

اجرای کسب و کار به شکل سیستمی، امکان اندازه گیری اثربخشی کارها در مقیاس کوچک را دارد.

اندازه گیری همراه با اجرای ناب با اجرای مرحله به مرحله کمک میکند در بخش های مختلف کسب و کار، استانداردها و فرایندهای بهینه شکل گیرد و دلایل هدر رفت منابع مالی و زمانی دیده شود.

با حذف موارد کم ارزش و کم اثر در روند توسعه کسب و کار، اتلاف هزینه ها کاهش می یابد.

قبل از شروع کسب و کار جدید چه چیز را باید بدانیم؟!

مراحل راه اندازی کسب و کار

توسعه کسب و کار در 3 فاز کلی انجام میشود: اول، همخوان کردن محصول با یک نیاز، دوم، همخوان کردن محصول با بازار، و سوم مقیاس دادن به کسب و کار.

گامهای راه اندازی کسب و کار جدید مطابق آموزش بیل اولت، 24 مرحله است. در مقاله ای جداگدانه از اسفهلان، هر کدام از این مراحل را برای راه اندازی کسب و کار توضیح میدهیم.

برنامه بازاریابی

مهندسی بازار یا بازاریابی (Marketing) شاید مهمترین موضوع رشد و توسعه هر کسب و کاری باشد. در وب سایت اسفهلان در مورد استراتژی بازاریابی و مهندسی بازار در مقالاتی جداگانه صحبت کرده ایم.

نسل جدید بازاریابی مدرن و نسل چهارم با کمک دیجیتال مارکتینگ و هک رشد کسب و کار است که میتوانید مقالات مرتبط را در وب سایت مطالعه کنید.

استراتژی کسب و کار

برای حفظ تمرکز تیم و خودتان در کسب و کار، باید برای مراحل کار، استراتژی مدونی داشته باشید تا شما را به اهداف بلندمدت کسب و کارتان برساند.

قبلا در مورد استراتژی کسب و کار در مقاله ای جداگانه صحبت کرده ایم. و به زودی در این مورد اطلاعات بیشتری را اضافه خواهیم کرد.

یکی از دغدغه های اصلی ام در 10 سال اخیر، یادگیری گامهای اصولی راه اندازی کسب و کار و بازاریابی کسب و کار بود. به دنبال ایده های کسب و کار خانگی و کسب درآمد از اینترنت، پرفروشترین کتابهای توسعه کسب و کار را مطالعه کردم و در کارگاههای آموزشی شرکت کردم.
همچنین با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی برای خودم و فروشگاه اینترنتی دیگری برای یک برند قدیمی، توانستم برخی از تئوریهای کلیدی را تست کنم. در دو سال اخیر با اجرای چند پروژه دیگر برای برندهایی همچون “خانه عمران”، “حوله برق لامع”، “خانه تعالی” و “آذرسهند” توانستم تجربیات بیشتری را به دست بیاورم.

با شرکت در برخی از کارگاهها و دوره های آموزشی مدیر سبز (آقای ژان بقوسیان)، مدیر وب (آقای منصوری فر)، ثروت سازان، مطالعه شریف، عادل طالبی، پرفسور مسعود حیدری، و تجربه کوتاهی با آقای دکتر مجاهدی نسب، اطلاعات و نکاتی کلیدی را یاد گرفته و مسیرهای جدیدی را در زمینه توسعه کسب و کار وارد شدم.

در اوقات فراغت با مطالعه مقالات خارجی از وبسایتهای حوزه دیجیتال مارکتینگ و توسعه کسب و کار، وبا دیدن ویدیوهایی از اساتیدی همچون استیو بلنک (Steve Blank) نویسنده کتاب معروف راهنمای استارت آپ ها و توسعه دهنده روش “توسعه مشتری، توانستم تا حدی به درک ارزشمندی از راه اندازی کسب و کار و برندینگ برسیم.

هنوز ابتدای راهم و البته علاقمندم در مسیر رشد و تعالی دیگران را نیز سهیم و همراه کنم و وب سایت اسفهلان را راه اندازی کردم. در وب سایت اسفهلان، هدفم به اشتراک گذاری نکاتی است که یادگرفته ام. و همچنین علاقمند به یافتن کارآفرینانی هستم که در کنارشان بتوانم برخی از موضوعات را به اجرا درآورم.

بسیار علاقمند به همکاری در کسب و کارهای نوآورانه هستم و از شاگردی در کنار کارآفرینان، لذت میبرم.

گامهای راه اندازی کسب و کار چیست؟

6 بخش کلیدی راه اندازی کسب و کار

برای شروع یک کسب و کار نوپا یا استارت آپ (Start-UP) میتوانیم از گامهایی که در کتاب “24 گام راه اندازی کسب و کار جدید” از بیل اولت گفته شده استفاده کنیم.

همچنین کتاب راهنمای کارآفرینان از استیو بلنک توضیح داده چگونه یک کسب و کار را شروع کنیم و به یک شرکت تبدیل کنیم.

در اینجا بخشهای مختلف و گزیده ای از هر دو منبع را معرفی میکنیم.

راه اندازی کسب و کار جدید از نظر آقای بیل اولت دارای 24 گام است که به شش موضوع کلی مرتبط میشود:

 1- اول، درک و شناخت کامل مشتریان

2- دوم، کارهایی که میتوانیم برای مشتریان انجام دهیم.

3- سوم، نحوه رسیدن مشتریان به محصول ما

4- چهارم، روش کسب درآمد از محصول

5- پنجم، روش طراحی محصول (نیازمند دانش مدیریت محصول یا Product Management است).

6- ششم، اندازی گیری و سنجش کسب و کار که با شاحضهای کلیدی عملکرد یا KPIها و ابزارهای آنالیز همچون آنالیتیکس، انجام میشود.

6 موضوع مهم کسب و کار

24 گام راه اندازی کسب و کار جدید

بیل اولت در کتاب خود، راه اندازی کسب و کار را در 24 گام معرفی میکند

چه اشتباهاتی کسب و کارها را متوقف میکند؟!

نداشتن مزیت رقابتی

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

عدم بخش بندی بازار

عدم بخش بندی بازار، اشتباه رایجی است که اغلب کسب و کارهایی که به شکل سنتی شروع به کار میکنند آن را دارند و باعث میشود تمرکز روی بخش خاصی از مشتریان نداشته باشند و رشد کسب و کار بسیار کم باشد و منابع آنها زودتر تمام شود.

تلاش برای داشتن تیم در شروع

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

کمالگرایی و وسواس

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

عدم مصاحبه با مشتریان

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

نداشتن استراتژی مدون

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

عملکرد هیجانی بر اساس ایده

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

عدم سنجش ایده

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

نداشتن هدفگذاری SMART

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

نتیجه گرایی محض و عجله

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

نشست‌های بی هدف

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

تبلیغات گران بدون برنامه

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

عدم برنامه ریزی برای بازخوردگیری

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

نداشتن تحلیل بازخوردها

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

عدم رعایت کایزن و لین

توضحیات به زودی اضافه خواهد شد. برای مشاوره میتوانید با اسفهلان تماس بگیرید…

چگونه کسب و کار را توسعه دهیم؟

با درخواست شما مطالب وب سایت تکمیل خواهد شد. لطفا نظرات خود را برای ما ارسال کنید.

در صورت نیاز به مشاوره میتوانید از فرم مشاوره در منوی خدمات استفاده کنید.

چگونه کسب و کار را برند کنیم؟!

چند عامل مهم در برندینگ کسب و کار، نقش کلیدی دارد. ارزش پیشنهادی شما اگر به شکلی متمایز از رقبا ارائه شود و یک مزیت یا برتری نسبت به برندهای دیگر داشته باشد میتواند کسب و کار شما را به صورت یک گاو بنفش در بازار تبدیل کند که بدون رقیب میتواند محصولات شما را به فروش برساند.

درک مدل کسب و کار جامع، ارتباط بین برند و اجزای کسب و کارها، کمک میکند کارآفرینان در راه اندازی کسب و کار، برندسازی و بازاریابی خود، استراتژی بهتری برای افزایش فروش، مدیریت، بازاریابی و رهبری تیم داشته باشند.

شاید سوال مهم هر کارآفرینی در نقطه شروع این باشد که….
چگونه یک برند بسازیم؟
یا چگونه یک کسب و کار موفق راه اندازی کنیم؟

در این مقاله مفهوم مدل کسب و کار جامع، Business Model، که ارتباط بین برند و مفاهیم مهم در کسب و کار است ارائه شده است. با خواندن این مقاله درکی معنادار و تصویری روشن از برند، بازاریابی، فروش و مفاهیم مرتبط در کسب و کارها به دست می آورید که به عنوان یک کارآفرین، برای راه اندازی یک کسب و کار و ایجاد یک برند با کیفیت و محبوب، به آن نیاز خواهید داشت.

چگونه برای کسب و کار، سیستم سازی کنیم؟!

با درخواست شما مطالب وب سایت تکمیل خواهد شد. لطفا نظرات خود را برای ما ارسال کنید.

در صورت نیاز به مشاوره میتوانید از فرم مشاوره در منوی خدمات استفاده کنید.

انواع مدل کسب و کار

کسب و کار پلتفرمی

این نوع کسب و کار شامل دو بخش متفاوت از بازار است که معمولا یک بخش آن به عنوان تامین کننده و بخش دیگر مصرف کننده است.

مارکت پلیس

مارکت پلیس (Market Palce) یک نوع فروشگاه اینترنتی است که فروشندگان میتوانند از طریق آن، محصولات خود را به فروش برسانند. مارکت پلیس از نوع کسب و کارهای پلتفرمی دو وجهی است.

موارد دیگر، اضافه خواهد شد

برای مطالعه بیشتر میتوانید به کتاب خلق مدل کسب و کار نوشته الکساندر استروالدر و ایو پیگنیور مراجعه کنید..

آیا میخواهید هر کدام از موارد فوق را در کسب و کارتان بررسی کنید؟

بهترین منابع مطالعه و یادگیری کسب و کار کدامند؟!

کتاب های توسعه کسب و کار

کتابهای کسب و کار، ارزان ترین راه برای یادگیری اصول کلیدی راه اندازی کسب و کار است. هر چند کتابهای خارجی و برخی از الگوهای آنها در ایران اثربخشی کمتری دارد. اما باز هم نگاه و نگرش و ذهنیتی که کتابها میدهند را هیچ راه دیگری نمیتواند با هزینه پایین آن جایگزین شود. برخی از مواردی که تلاش داریم آنها را معرفی کنیم عبارت است از:

ویدیوهای آموزشی کسب و کار

دوره های ویدیویی آموزشی رایگان در یوتیوب و وب سایتهای آموزشی خارجی و ایرانی همچون Udemy، Lynda و موارد مشابه دیگر، راه دیگری برای یادگیری در زمینه توسعه کسب و کار است.

برخی از دوره های خوب را در ادامه معرفی خواهیم کرد:

کارگاههای آموزشی و مشاوره

کتابهای کسب و کار، ارزان ترین راه برای یادگیری اصول کلیدی راه اندازی کسب و کار است. هر چند کتابهای خارجی و برخی از الگوهای آنها در ایران اثربخشی کمتری دارد. اما باز هم نگاه و نگرش و ذهنیتی که کتابها میدهند را هیچ راه دیگری نمیتواند با هزینه پایین آن جایگزین شود. برخی از مواردی که تلاش داریم آنها را معرفی کنیم عبارت است از:

محصولات آموزشی

مقالات کسب و کار

RSS دیدگاه‌ها برای: کسب و کار | Business
  • خطایی رخ داد، که نشان دهندهٔ این است که خوراک کار نمی‌کند. دوباره تلاش نمایید.

آیا میخواهید کسب و کارتان را سیستمی توسعه دهید؟