این روزها شاید در فضای اینترنت، افرادی را ببینید که به شکلی حرفه‌ای فروش میکنند و کسب و کارشان هر بار که میبینید بزرگتر از دفعه قبل شده.
علمی پشت همه این فروشها نهفته است!
در این مقاله به روشها و استراتژی حرفه‌ای که این افراد به کار میگیرند اشاره میکنم و منابعی را معرفی خواهم کرد تا از طریق آن، شما نیاز یاد بگیرید و در کسب و کارتان به کار ببرید.
نکته مهم: توضیح کامل در مورد هر کدام از اینها در حد یک دوره یا چند کتاب است. ولی همین که اسم اینها را بشنوید و بدانید، ضمیرناخودآگاه و شبکه مشبک مغز شما، شما را در مسیر استفاده از آنها قرار میدهد و دیگر مثل سابق فکر نخواهید کرد.
کلیدواژه‌های این مقاله:
- نقشه راه فروش حرفه‌ای
- ترفندهای فروش حرفه‌ای
- بازاریابی حرفه‌ای
ترفندهای فروش حرفه‌ای
به طور خلاصه، چند استراتژی و روش برای خلق فروشهای بالا، بیشتر از همه در بین حرفه‌ای‌ها استفاده میشود که در اینجا آنها را معرفی میکنم.
نکته مهم این است که برای افزایش فروش باید دست از روشهای سنتی بردارید و سیستم بازاریابی و فروش جدید را جایگزین کنید.
استراتژی‌های به کار رفته:
- نقشه‌راه بیلیونرها
- قبیله‌سازی
- بازاریابی درونگرا
- روش فروش بیش از حد و ایجاد صف‌های بلند
- کمپین
- خروج از ماتریکس
- آفرینش
- ساخت پیشنهاد غیرقابل رد کردن
- تمرکز بر نیچ ثروتساز
- انتظار مارکتینگ
- داستان‌گویی
نقشه راه بیلیونرها
تقریبا همه دنبال ثروت هستند و برای رسیدن به آن هم خیلی ها تلاش میکنند ولی خیلی ها آن را تجربه نمیکنند.
سه مسیر یا نقشه راه کلی برای ثروت بین مردم رایج است:
- مسیر عابرپیاده
- مسیر کندرو
- مسیر سریع بیلیونرها
مسیر عابر پیاده، همان مسیر کار کارمند است که بعد از 30 سال بازنشتگی با مبلغی ناچیز را به دنبال دارد
مسیر کندرو، مسیر کسانی است که کارمند نیستند ولی از طریق صرف زمان، پول به دست میاورند
مسیر بیلیونرها، اتوبانی بدون محدودیت سرعت است که شما را به ثروت میرساند و این مسیر، ساختن یک کسب و کار سیستمی یا اصطلاحا درخت پولسازی است.
کسب و کار سیستمی چند ویژگی مهم دارد:
- قابل تکرار است
- قابل تکثیر است
- مقیاس پذیر است
- مستقل از زمان شما کار میکند
برای مثال، کسب و کار اینترنتی میتواند همان درخت پول شما باشد زیرا این ویژگیها را دارد.
در دوره کسب و کار اینترنتی ثروتساز، اصول و راه و روش عملی ساختن کسب و کار اینترنتی و توسعه آن را آموزش میدهم.
ساختن پیشنهاد غیرقابل رد کردن
کل کسب و کار ثروتساز، حول یک آفر یا پیشنهاد سودمند است.
پیشنهادی که مخاطبین خاصی حاضرند بابتش پول خوبی بپردازند.
قبلا در مقالات طراحی ارزش پیشنهادی یکتا و … در این مورد صحبت کرده‌ام.
نکته مهم این است که شما باید روی این تمرکز کنید که پیشنهاد یا آفری طراحی کنید و بسازید که مردم از رد کردن آن، احساس حماقت کنند. یعنی هر طور حساب کنند نتوانند پیشنهاد شما را رد کنند.
در دوره کوتاه ساختن آفر 100 میلیون دلاری در این مورد به طور مفصل صحبت میکنم.
روشهایی وجود دارد که با کمک آن میتوانید ارزش پیشنهادی تان را بالا ببرید:
- تمرکز بر نیچ پولساز (اصلاحا جماعت گرسنه)
- انتخاب بازاری که دردمند است و رو به رشد و در دسترسی آسان
- استفاده از تکنیکهای فوریت، کمیابی، …
قبیله‌سازی: رهبری را شروع کنید!
دنیای امروز بیشتر از مدیر و کارمند به رهبر و کارآفرین نیاز دارد.
اغلب اساتید حرفه‌ای که در فضای اینترنتی و شبکه های اجتماعی، دارای صدها هزار فالور هستند، از روش قبیله سازی استفاده کرده اند.
قبلیه‌ها، گروهی از افراد هستند که باورها و ارزشهای یکسانی دارند و دنبال تغییر مشخصی هستند و از طریق راههای ارتباطی به هم متصل شده اند.
برای قبیله سازی باید یک ایده جدید را مطرح کنید و بر آن پایبند بمانید.
برای یادگیری قبیله سازی در دوره رکث، فصلی را در نظر گرفته ام تا به زبان ساده و عملی این کار را یاد دهم.
هر جا میبینید روی مخاطبین یا مشتریان یک کسب و کار، یک برچسب یا اسمی گذاشته شده، حتما از روش قبلیه سازی استفاده شده؛ برای مثال: باشگاه بیلیونرها، ستارگان فروش، ستارگان کپی رایتینگ، اورانیومی ها، …
بازاریابی درونگرا
بازاریابی سنتی، مبتنی بر تبلیغات است آن هم برای کسانی که اغلب تمایلی به شنیدن آن ندارند.
بازاریابی سنتی همان بازاریابی فشاری یا برونگرا است که کسب و کارها به سراغ مشتریان بالقوه میروند.
اما در بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing، داستان فرق دارد و کاری میکنیم که مشتری هدف و بالقوه ما را پیدا کند و به محصول ما علاقمند شود و به مشتری وفادار و هوادار ما تبدیل شود.
روش کار؛ استفاده از بازاریابی محتوایی است. یعنی با تولید محتوای مفید برای مخاطبین برند، آنها را در مسیر آگاهی از برند، علاقمند شدن به محصول، درگیر کردن با محتوا، تبدیل به مخاطب وفادار، خرید، و تبدیل او به یک مشتری طرفدار که برند ما را به دیگران معرفی میکند، قرار میدهیم.
در تمام این مسیر، ابزار ما، محتوا است.
دلیل اینکه اولین دوره آموزشی آکادمی اسفهلان را دوره بازاریابی محتوایی گذاشتم، همین موضوع است. زیرا تولید محتوا پایه اصلی بازاریابی درونگرا، سئو سایت، دیجیتال مارکتینگ، برندسازی و فروش حرفه ای کمپین محور است.
فروش بیش از حد
کسب و کارهای هوشمند با مشاورین مدیریت و مشاوران کسب و کار اینترنتی، یاد گرفته اند بیشتر از عرضه، تقاضا ایجاد کنند.
برای این کار، ترفندهای مختلفی استفاده میشود:
- عدم فروش به همه
- فروختن در زمانهای مشخص
- فروختن به قیمت بالا
- تمرکز بر شاد کردن مشتریان به جای جذب مشتری بیشتر
- فروش به روش کمپین فروش
- داشتن تقویم روزهای مشخص برای فروش
- داشتن فلسفه مشخص حتی با وجود مخالفها
- اعلام شفاف محدودیتها
- اعلام شفاف تعداد فروش و اتمام ظرفیت (مثلا در استوری اینستاگرام)
- و …
در دوره رکث، در یک فصل به طور کامل به این موضوع مهم میپردازیم.
کمپین فروش
برای فروش بالا، حتما باید کمپین (Campaign) را درک کنید و این که چگونه یک کمپین موفق فروش را طراحی و برگزار کنید.
این را گفتم تا در این موضوع تحقیق کنید و یاد بگیرید چگونه کمپین فروش موفقی را طراحی کنید. در دوره یکساله رکث، این موضوع را در عمل توضیح میدهم.
برای شروع و آشنایی با کمپین فروش پیشنهاد میکنم مقالات زیر را بخوانید:
- کمپینهای فروش (به زبان انگلیسی)
- کمپینهای فروش (از سایت yesware)
تفکر خروج از ماتریکس
تا زمانی که ندانیم در یک لوپ یا حلق معیوب در زندگی یا کار، گیر کرده ایم و یک چرخ دنده از نظام صنعتی جدید هستیم، هیچ وقت به خروج از آن فکر نخواهیم کرد.
اما وقتی متوجه شویم در یک سناریوی از پیش تعریف شده با دستورالعملی مشخص داریم زندگی میکنیم، به فکر خروج از ماتریس می افتیم.
برای مثال اگر دقت کنیم یک نسخه یا سناریوی زندگی تعریف شده که عبارتست از:
- به دنیا بیا
- درس بخوان (و یاد بگیر چطور در این سیستم یک چرخ دنده خوب باشی ..)
- وارد دانشگاه شو
- به متخصص تبدیل شو
- کار کن (مثل یک گاو شیرده باش، مالیات بده، تورم (مالیات پنهان) را بپرداز …)
- بازنشسته شو (با مبلغی ناچیز که نه ماشین و نه خانه رویایی‌ات را باهاش میتونی بخری ..)
- چند سالی بعد بازنشتگی زنده بمان
- بمیر (و به کود تبدیل شو!)
شروع به خلق کردن کن!
خیلی از ما تلاش میکنیم در زندگی به چیزهایی برسیم و بعد نگهبانی میکنیم تا آن را نگهداریم. اما این فرمت این دنیا نیست. دنیا با فرمت خلق کردن و آفریدن کار میکند. یعنی از هیچ با عشق، خلق کنیم.
برای آفریدن، باید یک کار کنیم؛ تمرین!
آفرینش، حاصل تمرین است.
در دوره رکث، فصلی را با همین عنوان داریم به اسم آفرینش.
داستان گویی
هر کسب و کاری میتواند از طریق داستان گویی باعث تحول و تاثیر بالاتری در مخاطبین خود شود.
هر داستان اجزاء و ساختاری دارد. معمولا داستانها قبل از کسب و کار یا برند یا محصول، یک وضعیتی دارند و بعد از آن هم وضعیت دیگری دارند که مطلوب تر است.
هر کسب و کاری بهتر است برای موضوعات زیر قصه خودش را بگوید:
- داستان برند
- داستان ارزش
در دوره بازاریابی محتوایی اسفهلان، در یک فصل، به روش داستان گویی همراه با چند مثال، میپردازیم.
آموزشهای پیشنهادی و مرتبط
از سال 92 بازاریابی و فروش اینترنتی را از طریق اولین وبسایتم (آکادمی جی آی اس) شروع کردم و پیوسته به دنبال راههای توسعه کسب و کار سیستمی بودم و در طول این مدت، تلاش کردم هر چقدر از آموزه‌هایی که یاد گرفته ام را بتوانم از طریق سایت و کانال تلگرامی و پیج اینستاگرامی اسفهلان منتشر کنم.
بر اساس نیازها و برای جمع بندی حرفه‌ای تجربیات ده ساله ام را در دوره هایی آماده کرده ام:
- دوره آموزش تولید محتوا و اصول بازاریابی محتوایی
- دوره ساخت وبسایت بیزینسی حرفه‌ای بدون نیاز به دانش کدنویسی
- دوره سئو و بهینه‌سازی وبسایت برای رسیدن به رتبه 1 گوگل
- دوره آموزش روشهای افزایش فروش اینترنتی
- دوره آموزش راه‌اندازی و توسعه کسب و کار اینترنتی ثروتساز
- دوره آموزش هکِ رشدِ رکث (رهبری کارآفرینی ثروتساز)
با سلام
مقاله بسیار خوب و آموزنده بود. من از بخشی که درباره روش فروش بیش از حد و ایجاد صف‌های بلند صحبت می‌کردید، بسیار استفاده کردم. حقیقتاً ترفندها و راهکارهایی که در آن بیان شده بود، بسیار مفید و قابل اجرا هستند.
یک سوالی که پیش آمد درباره نحوه اجرا، گام های اولیه، شرایط اجرا روی کسب و کار اینترنتی و سوالاتی از این قبیل را لطفا در پاسخ دهید.
با این حال، خواهشمندم در آینده این مقاله را با جزئیات بیشتری به‌روزرسانی کنید تا بتوانیم از آن بهره‌برداری کاملتری داشته باشیم. بعضی از روشها و ترفندهایی که ارائه شدند، قابلیت استفاده در فروش را دارند ولی اگر با جزییات بیش تری توضیح داده شود خیلی عالی میشود .
خیلی ممنون
ممنون که وقت گذاشتین و مطالعه کردین
اگر تجربه ای در این مورد داشتین لطفا در کامنتها بنویسید