نقشه راه فروش و بازاریابی حرفه‌ای و ترفندهای کمتر گفته شده!

این روزها شاید در فضای اینترنت، افرادی را ببینید که به شکلی حرفه‌ای فروش میکنند و کسب و کارشان هر بار که میبینید بزرگتر از دفعه قبل شده.

علمی پشت همه این فروشها نهفته است!

در این مقاله به روشها و استراتژی حرفه‌ای که این افراد به کار میگیرند اشاره میکنم و منابعی را معرفی خواهم کرد تا از طریق آن، شما نیاز یاد بگیرید و در کسب و کارتان به کار ببرید.

نکته مهم: توضیح کامل در مورد هر کدام از اینها در حد یک دوره یا چند کتاب است. ولی همین که اسم اینها را بشنوید و بدانید، ضمیرناخودآگاه و شبکه مشبک مغز شما، شما را در مسیر استفاده از آنها قرار میدهد و دیگر مثل سابق فکر نخواهید کرد.

کلیدواژه‌های این مقاله:

ترفندهای فروش حرفه‌ای

به طور خلاصه، چند استراتژی و روش برای خلق فروشهای بالا، بیشتر از همه در بین حرفه‌ای‌ها استفاده می‌شود که در اینجا آنها را معرفی می‌کنم.

نکته مهم این است که برای افزایش فروش باید دست از روشهای سنتی بردارید و سیستم بازاریابی و فروش جدید را جایگزین کنید.

استراتژی‌های به کار رفته:

نقشه راه بیلیونرها

تقریبا همه دنبال ثروت هستند و برای رسیدن به آن هم خیلی ها تلاش میکنند ولی خیلی ها آن را تجربه نمیکنند.

سه مسیر یا نقشه راه کلی برای ثروت بین مردم رایج است:

مسیر عابر پیاده، همان مسیر کار کارمند است که بعد از 30 سال بازنشتگی با مبلغی ناچیز را به دنبال دارد

مسیر کندرو، مسیر کسانی است که کارمند نیستند ولی از طریق صرف زمان، پول به دست میاورند

مسیر بیلیونرها، اتوبانی بدون محدودیت سرعت است که شما را به ثروت میرساند و این مسیر، ساختن یک کسب و کار سیستمی یا اصطلاحا درخت پولسازی است.

کسب و کار سیستمی چند ویژگی مهم دارد:

برای مثال، کسب و کار اینترنتی میتواند همان درخت پول شما باشد زیرا این ویژگیها را دارد.

در دوره کسب و کار اینترنتی ثروتساز، اصول و راه و روش عملی ساختن کسب و کار اینترنتی و توسعه آن را آموزش میدهم.

ساختن پیشنهاد غیرقابل رد کردن

کل کسب و کار ثروتساز، حول یک آفر یا پیشنهاد سودمند است.

پیشنهادی که مخاطبین خاصی حاضرند بابتش پول خوبی بپردازند.

قبلا در مقالات طراحی ارزش پیشنهادی یکتا و … در این مورد صحبت کرده‌ام.

نکته مهم این است که شما باید روی این تمرکز کنید که پیشنهاد یا آفری طراحی کنید و بسازید که مردم از رد کردن آن، احساس حماقت کنند. یعنی هر طور حساب کنند نتوانند پیشنهاد شما را رد کنند.

در دوره کوتاه ساختن آفر 100 میلیون دلاری در این مورد به طور مفصل صحبت میکنم.

روشهایی وجود دارد که با کمک آن میتوانید ارزش پیشنهادی تان را بالا ببرید:

قبیله‌سازی: رهبری را شروع کنید!

دنیای امروز بیشتر از مدیر و کارمند به رهبر و کارآفرین نیاز دارد.

اغلب اساتید حرفه‌ای که در فضای اینترنتی و شبکه های اجتماعی، دارای صدها هزار فالور هستند، از روش قبیله سازی استفاده کرده اند.

قبلیه‌ها، گروهی از افراد هستند که باورها و ارزشهای یکسانی دارند و دنبال تغییر مشخصی هستند و از طریق راههای ارتباطی به هم متصل شده اند.

برای قبیله سازی باید یک ایده جدید را مطرح کنید و بر آن پایبند بمانید.

برای یادگیری قبیله سازی در دوره رکث، فصلی را در نظر گرفته ام تا به زبان ساده و عملی این کار را یاد دهم.

هر جا میبینید روی مخاطبین یا مشتریان یک کسب و کار، یک برچسب یا اسمی گذاشته شده، حتما از روش قبلیه سازی استفاده شده؛ برای مثال: باشگاه بیلیونرها، ستارگان فروش، ستارگان کپی رایتینگ، اورانیومی ها، …

 

بازاریابی درونگرا

بازاریابی سنتی، مبتنی بر تبلیغات است آن هم برای کسانی که اغلب تمایلی به شنیدن آن ندارند.

بازاریابی سنتی همان بازاریابی فشاری یا برونگرا است که کسب و کارها به سراغ مشتریان بالقوه میروند.

اما در بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing، داستان فرق دارد و کاری میکنیم که مشتری هدف و بالقوه ما را پیدا کند و به محصول ما علاقمند شود و به مشتری وفادار و هوادار ما تبدیل شود.

روش کار؛ استفاده از بازاریابی محتوایی است. یعنی با تولید محتوای مفید برای مخاطبین برند، آنها را در مسیر آگاهی از برند، علاقمند شدن به محصول، درگیر کردن با محتوا، تبدیل به مخاطب وفادار، خرید، و تبدیل او به یک مشتری طرفدار که برند ما را به دیگران معرفی میکند، قرار میدهیم.

در تمام این مسیر، ابزار ما، محتوا است.

دلیل اینکه اولین دوره آموزشی آکادمی اسفهلان را دوره بازاریابی محتوایی گذاشتم، همین موضوع است. زیرا تولید محتوا پایه اصلی بازاریابی درونگرا، سئو سایت، دیجیتال مارکتینگ، برندسازی و فروش حرفه ای کمپین محور است.

فروش بیش از حد

کسب و کارهای هوشمند با مشاورین مدیریت و مشاوران کسب و کار اینترنتی، یاد گرفته اند بیشتر از عرضه، تقاضا ایجاد کنند.

برای این کار، ترفندهای مختلفی استفاده میشود:

در دوره رکث، در یک فصل به طور کامل به این موضوع مهم میپردازیم.

کمپین فروش

برای فروش بالا، حتما باید کمپین (Campaign) را درک کنید و این که چگونه یک کمپین موفق فروش را طراحی و برگزار کنید.

این را گفتم تا در این موضوع تحقیق کنید و یاد بگیرید چگونه کمپین فروش موفقی را طراحی کنید. در دوره یکساله رکث، این موضوع را در عمل توضیح میدهم.

برای شروع و آشنایی با کمپین فروش پیشنهاد میکنم مقالات زیر را بخوانید:

تفکر خروج از ماتریکس

تا زمانی که ندانیم در یک لوپ یا حلق معیوب در زندگی یا کار، گیر کرده ایم و یک چرخ دنده از نظام صنعتی جدید هستیم، هیچ وقت به خروج از آن فکر نخواهیم کرد.

اما وقتی متوجه شویم در یک سناریوی از پیش تعریف شده با دستورالعملی مشخص داریم زندگی میکنیم، به فکر خروج از ماتریس می افتیم.

برای مثال اگر دقت کنیم یک نسخه یا سناریوی زندگی تعریف شده که عبارتست از:

شروع به خلق کردن کن!

خیلی از ما تلاش میکنیم در زندگی به چیزهایی برسیم و بعد نگهبانی میکنیم تا آن را نگهداریم. اما این فرمت این دنیا نیست. دنیا با فرمت خلق کردن و آفریدن کار میکند. یعنی از هیچ با عشق، خلق کنیم.

برای آفریدن، باید یک کار کنیم؛ تمرین!

آفرینش، حاصل تمرین است.

در دوره رکث، فصلی را با همین عنوان داریم به اسم آفرینش.

داستان گویی

هر کسب و کاری میتواند از طریق داستان گویی باعث تحول و تاثیر بالاتری در مخاطبین خود شود.

هر داستان اجزاء و ساختاری دارد. معمولا داستانها قبل از کسب و کار یا برند یا محصول، یک وضعیتی دارند و بعد از آن هم وضعیت دیگری دارند که مطلوب تر است.

هر کسب و کاری بهتر است برای موضوعات زیر قصه خودش را بگوید:

در دوره بازاریابی محتوایی اسفهلان، در یک فصل، به روش داستان گویی همراه با چند مثال، میپردازیم.

مثل تمام محتواهای سایت اسفهلان، این مقاله را بر اساس بازخوردهایی که از طریق کامنتها و امتیازها و مخاطبین اسفهلان میگیرم، آپدیت و کامل خواهم کرد. منتظر نظرات، سوالات و تجربیات شما هستم!

آموزشهای پیشنهادی و مرتبط

از سال 92 بازاریابی و فروش اینترنتی را از طریق اولین وبسایتم (آکادمی جی آی اس) شروع کردم و پیوسته به دنبال راههای توسعه کسب و کار سیستمی بودم و در طول این مدت، تلاش کردم هر چقدر از آموزه‌هایی که یاد گرفته ام را بتوانم از طریق سایت و کانال تلگرامی و پیج اینستاگرامی اسفهلان منتشر کنم.

بر اساس نیازها و برای جمع بندی حرفه‌ای تجربیات ده ساله ام را در دوره هایی آماده کرده ام:

5/5 - (1 امتیاز)
مطالب مرتبط
خروج از نسخه موبایل