نکات طلایی ثروتمند شدن از طریق رهبری کارآفرینی ثروتساز

نکاتی که در اینجا گفته میشود ارزش چند میلیونی دارد و جزو قوانین ثروتساز است که در دوره های چند ده میلیونی گفته میشود. این نکات بخشی از دوره آموزش “رهبر کارآفرین ثروتساز” است که توسط آکادمی اسفهلان در یک دوره یکساله با مشاوره اختصاصی برای شرکت کنندگان برگزار میشود.

در این مقاله نکات را به شکل عصاره و چکیده و کوتاه میگویم … این نباید باعث بشه فکر کنید این نکات ارزش پایینی دارند و از آنها ساده رد شوید.

با دقت بخوانید و به چک لیست اجرایی برای موفقیت در کسب و کار ثروتساز خود تبدیل کنید.

هر نکته برایتان کاربردی بود یا اگر در موردش ابهامی داشتین، در بخش کامنتها برام بنویسید تا بیشتر توضیح دهم.

چه چیزهایی در ثروتمند شدن تاثیر دارد؟

ثروتمند شدن و ماندن، علل و عوامل زیادی دارد که برخی موضوعات بیشتر تاثیر دارد که عبارتند از:

• اقدامات و فعالیت ها و عادتهای ما
• تصمیمات ما
• نحوه تفکر و نگرش ما
• پارادایم فکری ما
• محیط
• فضای کسب و کار
• استراتژی
• مهارتهای ما
• انضباط
• مطالعه و یادگیری
• مشاوره و کوچینگ
• تمرکز روی ایده های ثروتساز
• مهارت فروش و مذاکره و متقاعدسازی
• برند و اعتبار و جایگاه ما
• تیم اجرایی
• سیستم سازی
• زمان بندی درست
• انتخاب بازار درست
• میزان تسلط به تاکتیک ها و ترفندهای فروش
• عشق و علاقه به کاری که میکنیم
• داشتن نیت خیر
• مهارتهای فردی
• روشهای جذب مشتری
• خلق ارزش پیشنهادی غیرقابل رد کردن
• و دهها عامل مختلف که در این مقاله سعی میکنم در قالب نکات ساده و عملی برخی از آنها را بگویم و در دوره رکث، به صورت کاملتر و عمیقتر در مورد اینها صحبت خواهم کرد.

قوانین و نکات مهم ثروتمند شدن

1- تمام موفقیت ما در کسب و کار با چند تصمیم مهم شکل میگیرد

2- در زمان فروش حداقل 2 گزینه ارائه دهید تا * مشتری به جای انتخاب بین بخرم یا نخرم به انتخاب بین گزینه یک و دو فکر کند * یعنی با خودش بگوید این را بخرم یا آن را؟ از این بخرم یا از آن؟

3- در پلن قیمت گذاری یک پلن سوم اضافه کنید که قیمتش به پلن گرانتر نزدیکتر باشد ولی ارزشش بسیار کمتر … این باعث میشود مشتری پلن گرانتر را انتخاب کند

4- فروش در کنار مغازه های دیگر از همان صنف، باعث افزایش فروش میشود

5- قیمت خیلی بالاتر از رقبا، توجه مشتری را جلب میکند و در ذهن مشتری، ارزشمندی را نشان میدهد

6- گزینه های کمتر برای مشتری، فروش را افزایش میدهد

7- در فروش و مذاکره حضوری به صورت راحت و بازتر بنشینید تا اعتماد بنفس شما بالاتر رود #زبان_بدن

8- برای موفقیت ابتدا یک تصویر ذهنی و درونی از خود موفقتان بسازید

9- برای رسیدن به خواسته ها، این سوال را بپرسید و به پاسخش عمل کنید: یک فرد موفقی که آنچه میخواهم را دارد، چه ویژگیها و عادتهایی دارد و چه کار میکند؟

10- برای موفقیت، بیشتر از گوش دادن به حرفهای افراد موفق، کارهایی که آنها میکنند را شناسایی کنید و انجام دهید

11- حتما یک کوچ یا منتور کسب و کار بگیرید

12- در هر فصل یا 90 روز، یک هدف مهم را دنبال کنید و تا به آن هدف نرسیدید، هدف دیگری را دنبال نکنید

13- در یک گوشه بازار یعنی نیچ پولساز تمرکز کنید و تمرکز کنید یک محصول بی همتا و ارزشمند را که ویژه یک گروه خاص است بفروشید.

14- روی مشتریان خود برچسب ارزشمند و خاص بذارید مثل ستارگان فروش، یا باشگاه بیلیونرها و …

15- در ابتدای سال روی یک تقویم، اهداف و کارهای هر فصل را مشخص کنید و قبل از هر چیز روزهای تعطیل و استراحت را مشخص کنید تا در آن روزها به کسی وعده ندهید.

روی تقویم سالانه کمپین های خود را مشخص کنید.

16-  برای فروش بیشتر و گرانتر، به افراد کمتری بفروشید و ظرفیت محدود خود را در استوری اعلام کنید … همچنین به صورت شفاف هر چقدر ثبت نام و فروش داشتید اعلام کنید تا مخاطبین بدانند که ظرفیت محدود رو به اتمام است

17- به تعداد کمتری بفروشید ولی به انها که میفروشید تلاش کنید تا آنها را به بیشتر از انتظارشان برسانید و باعث شادی انها شوید.

18- برای موفقیت بزرگ و بلند مدت در کسب و کار، فلسفه و رویکرد مهمتر از کیفیت است و کیفیت مهمتر از استراتژی است و استراتژی مهم تر از بازاریابی و فروش و بازاریابی و فروش مهمتر از ساختن محصول خوب است.

19- برای ثروتمندتر شدن به جای اینکه محصولی را آماده کنید و بعد بفروشید، ابتدا برای محصول مشتری پیدا کنید و سپس محصول را آماده کنید.

به این روش pre-selling یا پیش فروش گفته میشود

این رویکرد باعث ثروتهای بزرگ میشود

20- برای موفقیت باید خود را آدم ارزشمند بدانید .. اغلب آدمها اعتماد به نفس پایینی دارند و خود را کم ارزشتر از آن چیزی که هستند میدانند. این افراد فکر میکنند چیزهایی که میدانند بسیار کمتر از بقیه آدمها هست.

این موضوع به سندروم ایمپاسدر نیز معروف است.

21- برای کارها هر چقدر زمان ضرب العجل و ددلاین مشخص کنید در آن زمان انجام میشود

به این اصل، قانون پارکینسون گفته میشود

22- از هر درآمد بدون هیچ فکری، ابتدا سودی را بردارید و در حساب جداگانه ای که برای سود دارید واریز کنید و بعد بقیه مانده پول را مدیریت کنید

این اصل که به قانون اول سود معروف است، یک استراتژی برای مدیریت مالی ثروتساز است.

23- هیچ دوره یا کتابی نیست که که به صورت کامل به شما بیزینس مستری یا کسب و کار ثروتساز را آموزش دهد … اگر با چنین ادعایی مواجه شدین بدانید شیادی است.

کتابها و دوره ها هر کدام به شما دیدگاههای جدیدی میدهند و شما از زاویه جدیدتری میتوانید به هر موضوع نگاه کنید

این باعث میشود تعصب و قضاوت شما کمتر شود.

این موضوع را در دیداری که اول سال 1403 با دکتر علیرضا مجاهدی نسب در دفتر کاری ام داشتم مرور کردیم.

24- ما سه منبع اصلی داریم که هر کدام را نداشته باشیم با کمک 2 تای دیگری میتوانیم آن را ایجاد کنیم:

• دانش
• پول
• زمان

25- برای موفقیت و ثروتمند شدن، منتشر انگیزه نباشید … اول عمل کنید و بعد ببینید چه احساسی دارید

26- کارهایی که از انجامشان اکراه داری و تفره میری را قبل از کارهای دیگه و فوری انجام بده!

#انضباط

27- در استخدام، روی بازاریابی و جذب افراد باهوش و توانمند، سرمایه گذاری کن حتی اگر هزینه بالاتری داشته باشد

کارهای کسب و کارت را باید کاپیتان تیم ات مدیریت کند و انجام دهد.

28- مفاهیم و کلمات و اصطلاحات مهم را درست درک کنید.

درک کلمات و معنا و مفاهیم درست به تفکر درست و در نتیجه تصمیمات و اقدامات درست منجر میشود.

برخی از مفاهیم مهم که باید درک کنید عبارتند از:

• مفهوم کارآفرینی
• مفهوم بازاریابی و مهندسی بازار
• مفهوم رهبری
• مفهوم ثروت و ثروتسازی
• مفهوم بهره وری و مدیریت هزینه و بازگشت سرمایه
• مفهوم KPI
• مفهوم برند
• مفهوم هک رشد
• مفهوم استراتژی و تاکتیک و تکنیک
• مفهوم کسب و کار و بیزینس
• مفهوم بازاریابی درونگرا
• مفهوم نیاز و خواسته
• مفهوم فلسفه و چرایی
• مفهوم منابع
• و …

29- منابع محدودند بنابراین یاد بگیرید بهره وری را بالا ببرید و با صرف منابع کمتر، نتیجه یا دستاورد بیشتری داشته باشید.

مهمترین منابع (Resources) ما عبارتند از:

• زمان و عمر
• پول و اعتبار مالی
• انرژی و انگیزه و احساسات
• اعتبار و جایگاه اجتماعی
• روابط و شبکه ارتباطی
• منابع انسانی

30- مدلهای اثبات شده (برای مثل در کسب و کار، برندسازی، بازاریابی و …) را یاد بگیرید و به کار بگیرید

برخی از این مدلها عبارتند از:

• مدل AIDA, 5A, AARRR
• مدل STP
• مدل DMIAC
• مدل E.S.F.A.H.L.A.N
• مدل رکث
• و …

31- ابزارهای کسب و کار را یاد بگیرید و به کار ببرید.

برخی از این ابزارها عبارتند از:

• بوم ناب
• بوم مدل کسب و کار
• بوم طراحی ارزش پیشنهادی
• بوم پرسونال برندینگ
• بوم مدل کسب و کار جامع
• و …

32- چک لیست های اجرایی برای کسب و کار و بخشهای مختلف آن تهیه کنید و برای کنترل و نظارت بر مراحل مهم از آن استفاده کنید.

در سایت اسفهلان، بر اساس تجربیات و تحقیق و مطالعه چندین ساله، تعدادی چک لیست برای بخشهای مهم کسب و کار آماده کرده ایم که میتوانید از آنها برای سرعت دادن به کارتان و صرفه جویی در زمان، استفاده کنید. برخی از آنها عبارتند از:

• چک لیست طراحی سایت
• چک لیست وبمستر
• چک لیست سئو سایت
• چک لیست استراتژی سئو
• چک لیست راه اندازی و توسعه فروشگاه اینترنتی
• چک لیست تولید محتوای ارزشمند
• چک لیست سوالات کسب و کار
• چک لیست دیجیتال مارکتینگ
• چک لیست ایمیل مارکتینگ
• چک لیست تبلیغات اینترنتی
• چک لیست کمپین فروش
• چک لیست کسب و کار اینترنتی
• نقشه راه کارآفرینی ثروتساز
• نقشه راه رکث
• نقشه راه خلق و توسعه کسب و کار اینترنتی ثروتساز
• چک لیست هک رشد کسب و کار
• چک لیست برندسازی کسب و کار
• چک لیست پرسونال برندینگ

33- درآمد 300 میلیون در ماه راحتتر از 30 میلیون تومان در ماه است! چجوری؟

چون وقتی سوال میکنی “چگونه درآمد ماهانه 30 میلیون داشته باشم؟” مغز دنبال راههایی میگرده که اینقدر درآمد ایجاد میکنه

و وقتی سوال میکنی “چگونه ماهانه 300 میلیون درآمد داشته باشم؟”، شبکه مشبک مغز فقط راهکارهایی را پیدا میکنه که به این درآمد میتونه برسونه!

برای سوال دوم مغز اغلب راههای کسب و کارهای سیستمی و پردآمد را پیدا میکنه که مستقل از زمان هستند و میتوانند ثروت بیشتری ایجاد کنند.

در مقاله “How Visions Become Reality—The Reticular Activating System” توضیح داده شده که شبکه مشبک مغز (RAS) چگونه چشم‌انداز ما را به واقعیت تبدیل میکند.

در دوره رکث، این موضوع را به طور مفصل توضیح میدهم.

34- برای ثروت سریع، نیاز است یک درخت پول، ایجاد کنید، که در واقع یک کسب و کار سیستمی است که دارای چند ویژگی است. این ویژگیهای را در ویدیوی ثروت سریع، توضیح دادم.

35- برای ثروت بیشتر، باید یاد بگیرید، همیشه به بهره‌وری فکر کنید و همیشه این سوال را بپرسید که چه کارهایی/افراد/چیزهایی باعث ایجاد ارزش بیشتر و ایجاد منابع بیشتر میشود و چه چیزهایی باعث اتلاف منابع میشود.

کارهایی که ارزش و منابع بیشتر ایجاد میکند را باید زیاد کنید و کارها/افرادی که باعث اتلاف منابع شما و سازمان شما میشود را باید کاهش دهید و در صورت امکان حذف کنید.

این موضوع، شاکله اصلی کایزن است.

36- برای رسیدن به موفقیت و نتیجه مهمترین موضوع؛ “انجام دادن” است. برای انجام دادن، باید، انضباط (discipline) داشته باشیم.

قانون 2 دقیقه، میگه:

هر کاری که زیر 2 دقیقه قابل انجام است را در چک لیست کارها (todo list) قرار نده، بلکه همین الان، انجامش بده

…

منتظر نکات بعدی در آپدیت بعدی این مقاله باشید

این مقاله هر بار که مراجعه کنید بر اساس بازخوردهای شما و هر چقدر زمان آزادم اجازه دهد آپدیت خواهد شد ..